Cómo Preparar tu E-Commerce para el HotSale y VENDER MÁS

El Hot Sale es una de las campañas más importantes del año para el e-commerce en México. Sin embargo, muchos emprendedores subestiman su potencial, pensando que es solo “una venta más”. En este artículo te voy a compartir exactamente cómo lo hacemos en Venner, donde en 2024 vendimos en una semana lo que normalmente vendemos en un mes completo, gracias a una estrategia bien planificada.

Si tienes una tienda en línea y quieres maximizar tus ventas del 26 de mayo al 3 de junio, sigue leyendo. Estas recomendaciones te pueden hacer ganar lo que usualmente logras en semanas de esfuerzo.

 

¿Qué es el Hot Sale y por qué debes prepararte?

El Hot Sale es una campaña creada en 2014 por la AMVO (Asociación Mexicana de Venta Online) con el objetivo de impulsar el comercio electrónico en el país. Está enfocada 100% en tiendas digitales y funciona como una especie de “Buen Fin” de mitad de año, pero exclusivamente online.

En 2023, más de 68 millones de personas compraron en línea en México, y esta cifra sigue creciendo. El Hot Sale juega un papel clave en ese crecimiento.

 

Nuestra experiencia real en Venner: ¿Cómo logramos vender más en Hot Sale que en Buen Fin?

En Venner, el Hot Sale es una de las campañas más fuertes del año. Aquí te comparto lo que nos ha funcionado:

 

1. Descuento real y atractivo

Muchos negocios inflan precios días antes de estas campañas para luego aplicar “descuentos falsos”. En Venner, aplicamos un 20% OFF real en toda la tienda.

✅ ¿Por qué 20%?

Es un porcentaje que sí motiva la compra, pero que también nos permite mantener márgenes saludables. Ya probamos estrategias como 2x1 o descuentos por producto, pero el 20% uniforme ha sido el más efectivo.

💡 Tip: Evita descuentos pequeños como 10-15%. Analiza tus márgenes y asegúrate de que el descuento sea visible y sin complicaciones para el cliente.

 

2. Enfocar la campaña en el Día del Padre

En México, el Día del Padre se celebra el tercer domingo de junio, por lo que el Hot Sale cae en el momento perfecto para hacer compras anticipadas. Como más del 85% de nuestros clientes son hombres, usamos esta fecha como gancho en nuestras campañas.

💡 Recomendación: Si vendes productos que pueden funcionar como regalos para hombres, apóyate en esta fecha para conectar con tu audiencia.

 

3. Aumentar el presupuesto de publicidad

Durante el Hot Sale, la mentalidad de compra está activa, lo que significa que tus anuncios convierten más. En Venner aumentamos el presupuesto publicitario un 30% durante esta semana.

📊 Nuestro ROAS (Retorno sobre gasto publicitario) en estas fechas ha llegado a ser de más de 10.

Con un ticket promedio de $850 MXN, ese rendimiento es muy bueno y se da porque la gente ya está lista para comprar.

 

4. Colaboraciones con influencers y UGCs

📌 Estrategia con Influencers:

• Asegúrate de que su audiencia coincida con tu mercado.

• Negocia con anticipación (evita pagar precios inflados).

• Considera modelos con comisión por venta.

📌 Estrategia con UGCs:

• Busca personas reales que hagan reseñas auténticas.

• Negocia que solo te pidan el producto y no dinero.

• Usa sus videos en tu estrategia de Ads (¡funcionan increíble!).

 

5. Email Marketing (sí, todavía funciona)

Muchos piensan que el correo electrónico ya no sirve, pero en Venner cada campaña de email nos genera ventas reales.

📧 Nuestra estrategia de correos para el Hot Sale:

• 25 de mayo: Correo de expectativa (mañana empieza).

• 26 de mayo: Lanzamiento oficial del descuento.

• 29-1 de junio (opcional): Correo con sugerencias de compra.

• 2 de junio: Recordatorio final.

• 3 de junio: Últimas horas con urgencia y contadores regresivos.

💡 Tip: Usa herramientas como Klaviyo o Mailchimp para programar tus campañas y automatizar.

 

6. Adecuar tu sitio web

📌 Cambios que hacemos en Venner:

• Banners y etiquetas rojas para reforzar la temporada.

• Mostrar el precio original tachado + precio con descuento.

• Logotipo del Hot Sale visible en productos.

• Automatizamos el descuento (nada de códigos confusos).

• Activamos estrategias de cross-sell y upsell.

 

7. Publicar contenido orgánico durante toda la semana

✔️ En Instagram, TikTok y otras redes subimos:

• Unboxings

• Reseñas de clientes

• Videos de UGCs

• Fotos de productos en uso

• Recordatorios de la campaña

📌 La clave es aumentar visibilidad y mantener la marca activa en la mente del consumidor.

 

8. Tener el inventario listo

Uno de los errores más costosos es no tener inventario suficiente. Nosotros empezamos a preparar nuestro stock desde marzo, revisando cuáles son nuestros productos más vendidos.

💡 Aplica la regla 80/20:

El 20% de tus productos seguramente genera el 80% de tus ventas. Asegúrate de tener stock de esos productos y enfocar la mercadotecnia ahí.

 

Tips extra

• Revisa la velocidad de carga de tu página. Si tarda más de 3 segundos, estás perdiendo clientes.

• Atención al cliente: activa un chatbot o ten una persona dedicada en esa semana.

• Apóyate en analítica para medir campañas, entender qué funcionó y mejorar para el próximo año.

 

🎯 Conclusión

El Hot Sale no es una campaña más. Con una buena estrategia, puede representar tu semana más fuerte del primer semestre. En Venner, lo vemos como una oportunidad seria de crecimiento y rentabilidad.